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衝撃的な一言
おはようございます！ 即決太郎です。 営業マン当時、天狗になっていた私は、、、、 何においてもやたら高飛車な男でしたｗ この一言を聞くまでは・・・ 『 賢者は、賢者からも愚者からも学ぶ事ができる。 愚者は、賢者からしか学ぶ事ができない。 人を馬鹿にするのは、愚者から学べないからだ。 愚者から学べないのは、愚者である証だ。 』 その日から、少し謙虚になった・・・・つもり（核爆）...
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TOPセールスになる方法
おはようございます！ 即決太郎です。 少し前に、売れる営業マンと売れない営業マンは紙一重だと書きました。 なぜ紙一重なのか？ 頑張っても絶対に追いつけないと思う相手にぶつかると、、、 ” コイツ、、、人間じゃない。。 ” な～んて思ってしまいます。 戦う前から勝てないと思ってしまいますね。ｗ それは、驚異的な瞬発力であったり、売る事に対する情熱であったり、異常な安定性であったり、、、...
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” 売ってはいけないお客様 ”
おはようございます！ 即決太郎です。 仕事の効率化を図るためのお話です。 ” 売ってはいけないお客様 ” 売れれば誰でもいーじゃないか！ と思いがちですが・・・ 営業する中で商品についての話をします。 ” 商品を手に入れる事で、どのようなメリットがあるのか？ ” についてお話するわけです。 こんなお客様には、売らないようにします。 ・ 商品の能力以上のものを求める。 無理難題を言う。 ・...
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お客様に紹介をもらう方法
おはようございます！ 即決太郎です。 普通に営業してても、たま～に紹介をもらえたりします。 紹介先へ行くと、無駄話もなく即商談できて結果も上々です。 この紹介をいただくために必要なステップがあります。 『 よろしかったら紹介してくださいね＾＾ 』 こんな一言だけでは、紹介なんてしてもらえません。 営業が帰った途端に ” 紹介 ” の二文字は忘れ去られます。 即決 『 ご契約ありがとうございます。...
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即決確認
おはようございます！ 即決太郎です。 準備を整え、客先へ出向き、時間をかけて説得し、、、 返事待ちになってしまうケースは、半数を超えます。 返事待ちになった場合、お客様を一人にしない事が大事になるわけですが、、 最善を尽くしても、最終的に契約に結びつくのは、ほんの一握りしかありません。 お客様の熱が冷めたら終りです。 次に熱くなるのなんて待ってられません。...
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最後の一押し
おはようございます！ 即決太郎です。 いくら即決確認を完璧にしても、決断力に欠けるお客様は契約を躊躇します。 そこで必要なのが最後の一押しです。 この ” 最後の一押し ” こそが営業マンにとって最も必要な部分ではないかと思います。 最後の一押しとは、無理のない流れと情熱と理に訴える事です。 お客様は、営業マンから話を聞くのはなぜか？ ” 欲しい（買いたい） ” からに他なりません。...
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明けましておめでとうございます
ご無沙汰していますあらためまして、明けましておめでとうございます即決太郎はこんな所に来ていますしっかり雪景色20年ぶりに来たこの地は当時の面影を全く残していません。浦島太郎の気分w
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10円でも
お久しぶりです。 即決太郎です。 訳あってず～～～っとサボってましたが・・（サボってただけ？） まぁ、言い訳です。（苦笑） タイトルを 『 10円でも 』 としました。 ” 10円でも捨てると思えばもったいない 100万円でも生きると思えば気持ちよく遣える ” わけです。 当り前と言えば当り前なんですが お客様が興味を示さないのは、ココです。 ” 生きるのかな？ どうなんだろう？ ”...
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宣言する
おはようございます！ 即決太郎です！ 昔、うちにM君という営業マンがいました。 中肉中背、これといって目立つところは無いフツーの男でした。 お客様を訪問しても、差し障りの無い話を延々と続ける。 NOを怖れるような線の細い男ではないのですが、差し障りの無い言葉しか言わないわけです。 お客様との一定の距離を保ったままで、延々と、、、延々と、、、、知らなくていいような事までひたすら説明をします。（苦笑）...
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カタログ商品説明一切不要！
おはようございます！ 即決太郎です！ ビジネスホンを販売していた頃・・・ NTTのレンタル電話から民間の電話機にリプレイスするのが仕事でした。 当時、NTTのレンタル料が非常に高かったため、新規でリース契約をすると毎月の支払い額が安くなるという不思議な状態でした。 別に数字のトリックがあるわけでもなく、純粋に電話機は新しくなって毎月の料金は安くなってしまうわけです。...
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衝撃的な一言
おはようございます！即決太郎です。営業マン当時、天狗になっていた私は、、、、何においてもやたら高飛車な男でしたｗこの一言を聞くまでは・・・『 賢者は、賢者からも愚者からも学ぶ事ができる。 愚者は、賢者からしか学ぶ事ができない。 人を馬鹿にするのは、愚者から学べないからだ。 愚者から学べないのは、愚者である証だ。...
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TOPセールスになる方法
おはようございます！即決太郎です。少し前に、売れる営業マンと売れない営業マンは紙一重だと書きました。なぜ紙一重なのか？頑張っても絶対に追いつけないと思う相手にぶつかると、、、” コイツ、、、人間じゃない。。...
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” 売ってはいけないお客様 ”
おはようございます！即決太郎です。仕事の効率化を図るためのお話です。” 売ってはいけないお客様 ”売れれば誰でもいーじゃないか！と思いがちですが・・・営業する中で商品についての話をします。” 商品を手に入れる事で、どのようなメリットがあるのか？ ”についてお話するわけです。こんなお客様には、売らないようにします。・ 商品の能力以上のものを求める。 無理難題を言う。・ 何度も値切る。...
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お客様に紹介をもらう方法
おはようございます！即決太郎です。普通に営業してても、たま～に紹介をもらえたりします。紹介先へ行くと、無駄話もなく即商談できて結果も上々です。この紹介をいただくために必要なステップがあります。『 よろしかったら紹介してくださいね＾＾ 』こんな一言だけでは、紹介なんてしてもらえません。営業が帰った途端に ” 紹介 ” の二文字は忘れ去られます。即決 『 ご契約ありがとうございます。...
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最後の一押し
おはようございます！即決太郎です。いくら即決確認を完璧にしても、決断力に欠けるお客様は契約を躊躇します。そこで必要なのが最後の一押しです。この ” 最後の一押し ” こそが営業マンにとって最も必要な部分ではないかと思います。最後の一押しとは、無理のない流れと情熱と理に訴える事です。お客様は、営業マンから話を聞くのはなぜか？” 欲しい（買いたい） ”...
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明けましておめでとうございます
ご無沙汰していますあらためまして、明けましておめでとうございます即決太郎はこんな所に来ていますしっかり雪景色20年ぶりに来たこの地は当時の面影を全く残していません。浦島太郎の気分w
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10円でも
お久しぶりです。即決太郎です。訳あってず～～～っとサボってましたが・・（サボってただけ？）まぁ、言い訳です。（苦笑）タイトルを 『 10円でも 』 としました。” 10円でも捨てると思えばもったいない 100万円でも生きると思えば気持ちよく遣える ”わけです。当り前と言えば当り前なんですがお客様が興味を示さないのは、ココです。” 生きるのかな？ どうなんだろう？ ”...
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